Развод чихуахуа

• Марина Кочина, 1986 года рождения, Москва. Стартап – собачий питомник, старт в 2006 году, персонал 3 человека. Первоначальные затраты $6700.

Дама с собачками

Чья это была идея - завести 33 маленькие собачки?
- Моя мама горела этой идеей уже 10 лет. В 2006 году настал решающий момент: я переезжала, и мама должна была остаться одна в большой квартире. В том же году я окончила бакалавриат в Академии внешней торговли и поступила в магистратуру Университета нефти и газа им. Губкина. Учеба стоила 180 тыс. руб. Мы оказались перед выбором: либо заплатить эти деньги из наших сбережений, либо рискнуть - все-таки купить несколько чихуахуа и взять кредит на обучение.

Ставка оправдала себя?
- Мы объездили все питомники Москвы, примерно полсотни мест, и купили шесть лучших щенков-девочек на 200 тыс. руб. Затраты окупились не сразу. Только через полтора года от этих собак родилось около 20 щенков. Из них мы шесть девочек оставили себе, а 14 мальчиков продали по цене от 24 до 35 тыс. руб. Конечно, в самом начале щенков мы продавали подешевле: это был наш первый опыт, и мы боялись конкуренции со стороны больших и известных питомников. На сегодняшний день вложенные нами 200 тыс. руб. окупились десятикратно.

Как вы искали покупателей? По друзьям и знакомым?
- Через интернет. Я успела сделать и раскрутить простой сайт, главным сообщением которого было: «У нас скоро будут маленькие чихуахуа. Заходите!». Мы не продаем щенков друзьям и знакомым. Незнакомый человек сам справится с небольшими проблемами в уходе за собакой и ее воспитании, а знакомый будет дергать по каждой мелочи.

К моменту появления щенков вы уже все знали об этих собаках?
- Многое пришлось постигать на практике. Было тяжело. По ночам я сидела в резиновых перчатках и принимала роды у собак: иногда им приходится помогать. Бывало, что в 8 утра я вытаскивала последнего щенка, а потом одевалась и ехала на работу. Были и печальные случаи: однажды безграмотный врач ветклиники погубил целый помет. Сейчас мы имеем возможность вызывать на роды проверенного ветеринара.

Неужели престижная должность ведущего аналитика отдела стратегического планирования и разведение собак приносят сопоставимый доход?
- Продав трех щенков чихуахуа, я получу столько же, сколько на работе за месяц. В год взрослая собака приносит в среднем трех щенков, каждый стоит около 30 тыс. Имеем 90 тыс. руб. Теперь посчитаем расходы. На вязку с кобелем нужно потратить 10-15 тыс. руб. Это плата за ценный генетический материал: от красивых собак рождаются красивые щенки. Затем ветеринар должен принять роды - это еще 5000 руб. Оформление документов - по 500 руб. с щенка плюс сам выезд эксперта. Еще щенкам нужно сделать прививки. После этого заводчику остается 60 тыс. руб. Расходы на питание у чихуахуа минимальные: в месяц собака съедает сухого корма премиум-класса примерно на 500 руб. Конечно, нужна подкормка: творог, курятина, молоко - но все это мы покупаем оптом, выходит дешевле. В итоге в год одна чихуа «наест» на 5500 руб. Остается 54 500 руб. Даже с учетом того, что сама собака стоила 40 тыс. руб., после первых родов окупаются все вложения, и дальше она работает в прибыль.

И так каждый год?
- Чихуахуа живут до 17 лет, но рожают только 8 раз. Продуктивный возраст - до 9 лет. Дальше они живут на правах пенсионеров.

У вас 18 взрослых собак, каждая приносит по три щенка. Это 54 щенка в год. Скоро начнут рожать остальные. Кто раскупит эту ораву?
- Рынок очень большой. Статистика Яндекса показывает, что слово «чихуа» в московском регионе ищут 6000 человек в месяц.

Я бы разделила наших покупателей на три категории. Во-первых, это молодые люди, которые покупают собаку в подарок своим девушкам. Чаще всего, конечно, это происходит с подачи девушки, но потом парни сами влюбляются в собак. В сети можно встретить смешные фото: брутальный «качок» бережно держит крохотную чихуа. Вторая категория клиентов - родители, покупающие чихуа детям, которые просят «собачку». Часто покупают мамы - ведь тогда это еще и им подарок немножко. Третья категория - выросшие дети, приобретающие собак родителям-пенсионерам, чтобы тем не было одиноко. Маленькие чихуа очень подходят для содержания в городе, спрос не пропадет никогда.

Сегодня питомником занимается вся ваша семья: вы, ваша мама и ваш муж Тимофей. Как вы разделили ответственность?
- Мама кормит и поит собак, убирает за ними. Мы с Тимофеем возим собак на вязки, выставки, оформляем документы, делаем прививки. Мы же привлекаем покупателей и продаем щенков. Тимофей поддерживает новую версию сайта best-chihua-ru, для чего освоил массу интернет-хитростей.

Я «убалтываю» покупателей по телефону. В нашей практике только один человек сразу приехал в питомник, чтобы посмотреть щенков вживую. А 99% людей вначале смотрят фотографии щенков на сайте, потом звонят в питомник. От того, как я проведу этот разговор, зависит успех сделки.

Что у вас в планах?
- В конце лета я получу диплом кинолога-эксперта Российской кинологической федерации. Дальше будем предлагать услуги по грумингу - уходу за чужими чихуа. Это прием родов, ведение новорожденных щенков, помощь в их продаже, подготовка к выставкам. В дальнейшем мы хотим открыть зоомагазин, где будут товары и корма, которые мы сейчас мелким оптом покупаем для наших собак.

В этом же магазине мы планируем продавать собак и позиционировать себя как единственный в Москве магазин чихуахуа, который имеет свой питомник. Из семьи заводчиков мы должны вырасти в вертикально интегрированную компанию.

Наверное, финансовые цели у вас не менее амбициозные?
- Хотим накопить на «Феррари» (смеется). Конечно, на «Феррари» не хватит, но разведение собак может обеспечить весьма достойный доход. Сейчас мы собираемся переселить маму с собаками в загородный коттедж, уже выплачиваем ипотечный кредит. А сами переедем в освободившуюся квартиру в центре, где у нас будет своеобразный «шоу-рум». Обычно питомники находятся на окраинах, а к нам клиентам будет удобно добираться.

И все-таки: чихуахуа для вас скорее товар или друзья?
- К щенкам, которых продаешь через два-три месяца после рождения, просто не успеваешь привыкнуть. Но я не продала бы ни одной из тех чихуа, что живут у нас. Конечно, я привязалась к ним, некоторые спят у нас на кровати (смеется).

И даже когда собаки «уйдут на пенсию» - не смогут рожать и не будут приносить прибыль, мы никого не продадим. Оставим себе или попытаемся за символическую сумму раздать тем, кому нужен друг.

Беседовал Дмитрий Артюхов

***